保險營銷員如何才能成功增員
【摘要】保險增員難關鍵是沒有掌握增員的方法，把握住增員的要害，尤其是沒有考慮增員對象、環境、時間，尤其是增員目標、體系、機制等。要解決保險增員難的問題，建議學會突破十個環節。只有把增員工作系統化、標準化、規範化，才能夠達到應有的增員效果。爲此，需要保險營銷員學會突破十環節。1、對營銷員進行增員培訓。保險營銷員增員其實是增組織、發展隊伍，是對人的考察。而不經過專門的訓練，增員時就會造成說話語無倫次、顛倒是非，從而影響增員的效果。2、設計增員過程中的談話題目。保險營銷員增員不能想到哪兒就說到哪兒。增員應當有一定的題目，並進行有效的評估，而不是脫離增員必須的內容。只有這樣，才能夠體現出增員的專業性，不能沒有絲毫準備地問問題。3、增員要有適宜的環境。保險增員一定要設置專門的辦公室。尤其是應當有專門的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現出對增員工作的重視。也只有這樣，才能引起增員對象的緊迫感，增強對保險營銷工作的吸引力。4、增員要登記信息。保險營銷員在增員過程中，要學會製作專門的增員信息表，內容應當包含增員對象的基本信息、學歷證書、身份證、必要的從業簡歷，尤其是社會關係等。更重要的是，要列明對保險營銷工作的理解與認識，特別是對從事保險營銷工作的具體打算、實現的途徑和步驟。這樣才能對增員對象有全方位的瞭解和認識。5、增員要有體驗過程。即對於增員對象來講，除了對保險營銷工作有理性認識之外，還應當有感性認識。在具體的增員過程中，保險營銷員可以引導增員對象參加早會，或者一同陪訪等，實地感受和體驗保險營銷工作，觀察和瞭解增員對象對保險營銷工作的偏好，從而做出決定。6、向增員對象列舉幫扶措施。保險營銷是一種團隊營銷，更是一種情感營銷。對於保險營銷員來講，應當學會爲增員對象提供應有的幫扶措施，增強保險營銷員自信心。
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保險業務員怎樣做好增員？有什麼技巧？
有些同事確實投入了大量時間和精力來增加員工數量，但保留率非常低，甚至爲零。雖然造成這種現象的客觀原因很多，但主要原因應該是招聘人員主觀努力不足。注意準確選人，防止“鬍子眉毛一起抓”。有些同事急於增加員工。無論是三歲、七歲還是二十一歲，當他們看到人時，他們都會增加。任何想來的人都應該來。事實上，這是非常錯誤的，因爲很難確保高保留率。爲了確保高留用率，我們在挑選人員時必須堅持“不缺不濫”的原則。對於有“未來”的遠景對象，不要忽視“發展”和“革命到底”。爲了選擇合適的人，我們應該做“五看”：首先，我們應該有一箇良好的形象；第二，看能力，有過硬的素質；第三，看“環境”，有支持的“團體”；四是看背景，有深度挖掘的潛力；第五，看信心，有就業後勁。
注意快速工作，以防止“思想的微妙變化”。新員工的任命速度對他們的留任有很大影響。對於接受過初級培訓並符合公司當前就業條件的新員工，招聘人員應儘快促進其就業，使新員工能夠學習、發展和增強其從事保險的意識。否則，人爲地選擇機會讓新人就任，會造成新人在等待崗位時“公司教育”的“空白”。這個"空白"很容易被各種不利於促進新人從事保險的言行所佔據。新來者的言行受到潛移默化的影響，很容易改變主意。即使當時一些新來者沒有改變主意，他們也可能在心中埋下了中途退出的“種子”。實際上，由於等待時間長，許多新來者在上任前會改變主意。
注意新人員抑鬱，以防止“外部影響和能量減少”。銷售人員受外界影響的現象很多，導致缺乏信心和動機急劇下降。作爲新來者，他們抵抗“外部干擾”的能力更差。因此，在這個時候，招聘人員應該及時做好新員工的激勵工作，盡力幫助他們消除干擾，讓他們保持“有所作爲”的熱情。如何做好激勵工作？一種是說鼓勵的話，用語言來刺激。多說鼓勵的話,多說鼓舞人心的話,讓新人受到鼓舞;；第二，它指的是那些通過榜樣學習和激勵的人。向新人指出一些有能力、有表現的人，讓新人增強自己能做好的信心；第三，做你支持和刺激的活動。及時開展一些大家都願意做的活動，並將興奮融入到活動中；第四，做好自己的工作，用行爲激勵自己。勤快，表現更好，努力成爲新人的帥氣外表；第五，給予溫暖的事物，並用獎勵激勵它們。當人們情緒低落時，及時給予一些“小幫助”可以起到鼓勵的作用。
關注前景，防止“發展不清、信心不足”。一些新來者在工作時感到無能爲力。老實說，這與外部世界的負面影響有很大關係。然而，看不到自己發展的“前景”，也是新來者缺乏耐力的主要原因之一。當我們對外部環境的影響束手無策時，向新人指出發展“前景”是增加新人信心的最有效途徑。中國保險業是一箇新興的、有潛力的行業，市場潛力巨大。平安公司是中國最發達的公司，也是同行業的領導者；保險業是當今和未來社會最賺錢的行業之一。現在的會展業不僅有可觀的收入，而且在未來也會有“收穫”，可以獲得很多續展佣金。
如何有效增員？
增員的實質就是向被增員者銷售你所在公司的基本法，所在團隊的品牌。從這個角度來說，增員也是一種銷售。換句話說，作爲一箇保險代理人，一定要明確增員和業務的關係。\x0d\x0a\x0d\x0a很多人問，如何在工作中平衡增員與業務的關係呢？這不是平衡的問題。所謂“平衡”裏面必然會有對立、矛盾的含義。然而，當你在和客戶面談的時候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因爲如果一箇人不認同保險，你談增員有什麼用呢？既然他想要買保險，那就是認同的。此時，你就順便可以問一問“你對現在的工作滿意嗎？”如果客戶認同你，認同你的公司。同時也滿意自己的工作，那你也不妨多問一句：“你太太滿意自己的生活現狀嗎？你家人滿意嗎？”由此可見，增員與業務之間是融合的關係。在工作當中，完全可以同步進行。所以，一直引導代理人，不要把兩件事分開。當然，在時間的安排，確實應該有個分配。在團隊裏，倡導的是‘5+1’的概念：五天做業務，一天增員。其目的就是要培養代理人增員的習慣。\x0d\x0a\x0d\x0a專業機構提供的數據表明，一般代理人的留存率是5—8年，所以，如果你想把保險當作一箇事業來做，就一定要樹立長遠意識——通過團隊的建立和成長，擴大你的事業。這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時間，但管道修好後，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會挑不動的。增員就像修管道，雖然要花費時間，但只要方法得當，總好過孤軍奮戰。而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊伍就會越來越壯大，事業會越來越紅火。所以，只有培訓代理人的增員習慣才能實現永續經營。\x0d\x0a\x0d\x0a增員不成也有收穫\x0d\x0a增員需要一箇培養的過程，是一件長久的事。正因爲如此，有些人擔心增員不成，反而浪費了自己的時間和精力。認爲與其如此，不如只做銷售。那麼增員不成，是否真的一無所獲呢？\x0d\x0a\x0d\x0a“增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶留下來給你去跟進挖掘，在培養的過程中，也有很大的鍛鍊，怎麼去看人，怎麼因時、因人施教。我們自己就是這樣成長起來的，這個絕對不會是白白付出的。”增員不成功，不等於你一無所獲，相反，由於對方對你的認識與信任，生活裏又多了一箇朋友，更何況朋友還會爲你打開他的交際圈子，給你的展業與增員工作帶來一片新的天地。團隊裏有“一魚三喫”的說法，就是“見到一箇人，首先看他能不能買保險；如果不能，再看他能不能做保險；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買保險或做保險”。用增員即銷售的觀念來解讀，即使增員不成，甚至於增員成功而後又脫落，對於被增員來說，一樣是很好的鍛鍊，一樣可以積累很多的經驗。一句話，所有的付出都有收穫，關鍵看你是不是有心。\x0d\x0a\x0d\x0a市場的變化，行業的發展，要求保險代人要及時改變觀念，與時俱進。以往單純以話術增員的時代已經一去不復返了，樹立正確的增員觀念，通過理念傳輸，使被增員透徹的理解保險的真正含義，纔會使你的保險事業發展道路更加暢通，夢想實現更加快捷。
保險行業如何快速增員
您好！保險行業的增員方法有很多，如善於和別人合作、無限熱情地建立聯繫、嚴格自律等，下面就爲您介紹具體情況：
1、善於和別人合作。保險營銷不是單打獨鬥。對於保險營銷員來講，一定要注意瞭解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。
2、無限熱情地建立聯繫。這就需要您能夠真正把這個行業的特質闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個行業裏的變化和成長，另一方面增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。3、嚴格自律。保險行業是一箇自律性極強的行業，在這個行業裏沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對於已確立的目標和計劃要養成良好的執行習慣，任何一項計劃都必須付諸於行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在於年，一年之計在於月，一月之計在於周，一週之計在於每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。若想快速增員，您應該瞭解上文所述的幾種情況，聚米網上有很多不錯的增員方法，您不妨前來學習借鑑。
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如何才能高效增員
增員越來越難是不容辯駁的事實。沒有增員，就沒有發展；沒有有效的增員途徑，就無法迅速實現業務規模的擴張。概括地說，壽險業主要有以下五種增員途徑。\x0d\x0a人才市場。這是個大得沒有邊界的市場。如果發現雙方有意向，要抓準機會，對他(她)講：“我在這裏看了一會兒，發現您與一般人氣質不一樣，您肯定在找工作吧！您想找一箇能保證基本生活費的工作還是找一箇賺大錢的、有長遠發展的行業？”這樣，就可以展開話題，但要注意，這種話更適合第一次來人才市場的，而且成功率只有20%。\x0d\x0a緣故市場。人的身份不同，這個市場也不同，但相同的一點是，你對這個市場的人比較瞭解。你應當把增員的重點放在你認爲能力較強的人身上。與對方談話時，要多問、引導，說到他的心裏、痛處，不說無用的，你可以與他談談保障、物質、生活開銷等等。如果他有意向，你可以告訴他，錄取有名額要求，正好最近要培訓，我沒約人，先幫你報個名好嗎？緣故市場的成功率可以在85%以上。\x0d\x0a轉介紹。對有求職願望的人來說，你可以告訴他，我們單位現在非常嚴格，不是所有人都能來，先面試吧！轉介紹的成功率在60%左右。\x0d\x0a讓新上崗的員工增員。讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是04級可以增員，但給你一箇名額，先增員可先爲自己鋪路。這時他們多數表現是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓、有主管幫你來做，你還有什麼顧慮嗎？新員工增員成功率在40%以上。\x0d\x0a夕陽企業。到夕陽企業增員，與企業的領導談。解決其後顧之憂，讓單位協助聯絡開說明會。這個單位老闆最好是你的朋友，在這裏你的成功率大概在10%左右。
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